Групові vs індивідуальні заняття: яке обладнання вигідніше для студії пілатесу

Формат занять у студії пілатесу безпосередньо впливає на вибір обладнання, фінансову модель та швидкість окупності бізнесу.
Групові й індивідуальні тренування мають різну економіку, різні вимоги до простору та різний підхід до комплектації студії.

Одна з ключових помилок власників — намагатися побудувати універсальний зал без чіткого розуміння, який формат є основним і прибутковішим саме для їхньої студії.

Щоб обладнання працювало на бізнес, важливо розуміти різницю між цими форматами ще на етапі планування або масштабування.

Індивідуальні заняття: максимальна цінність одного клієнта

Індивідуальні заняття — це формат з найвищим середнім чеком у пілатесі.
Клієнт отримує персональну увагу, гнучку програму та відчуття преміального сервісу.

З точки зору обладнання індивідуальні заняття потребують багатофункціональних апаратів, які дозволяють адаптувати тренування під конкретні завдання.

Найчастіше для індивідуального формату використовують:

• реформер

• Cadillac або Half-Cadillac

• Wunda Chair

• Spine Corrector або Arc Barrel

Таке обладнання дозволяє:

• працювати з клієнтами будь-якого рівня

• проводити реабілітаційні та відновлювальні заняття

• створювати унікальні програми під конкретні потреби

Індивідуальний формат особливо ефективний у студіях, які працюють у преміум-сегменті або з терапевтичним напрямом.

Групові заняття: масштаб і стабільний потік

Групові заняття орієнтовані на обсяг і повторюваність.
Вони дозволяють працювати з більшою кількістю клієнтів за один часовий слот і формують стабільний щомісячний дохід.

Обладнання для групових занять має бути:

• однаковим для всіх учасників

• простим у налаштуванні

• зносостійким

• безпечним для різного рівня підготовки

Найчастіше для групового формату використовують:

• реформери в однаковій комплектації

• Tower або Reformer + Tower

• стандартні аксесуари для групових класів

Групові формати ефективні для студій із високим трафіком та чітко вибудуваним розкладом.

Порівняння економіки форматів

З точки зору бізнесу індивідуальні заняття дають більше доходу з одного клієнта, а групові — забезпечують стабільність і масштаб.

Яке обладнання вигідніше з точки зору окупності

Якщо студія орієнтована на індивідуальний формат, вигідніше інвестувати в:

• багатофункціональні апарати

• комбі-системи

• обладнання з реабілітаційним потенціалом

Таке обладнання швидше окуповується за рахунок високого чека та персонального формату.

Для групового формату вигідніше:

• купувати серії однакових апаратів

• мінімізувати складні налаштування

• робити ставку на зносостійкість

Тут окупність досягається за рахунок кількості занять і повторних відвідувань.

Комбінований підхід: найефективніша модель

На практиці більшість успішних студій використовують комбіновану модель.

Типова структура виглядає так:

• реформери — для групових і напівіндивідуальних занять

• окрема зона з Cadillac, Chair або Barrel — для персональної роботи

• Tower або настінні системи — для розширення розкладу без збільшення площі

Такий підхід дозволяє:

• працювати з різними сегментами клієнтів

• збалансувати дохід

• гнучко керувати розкладом і командою

Як бренд обладнання впливає на формат

При виборі обладнання важливо враховувати не лише формат занять, а й філософію бренду.

Для індивідуальних і преміальних форматів часто обирають Peak Pilates — за класичний підхід і стабільність.

Для групових і змішаних форматів добре підходить Merrithew — за універсальність і швидке налаштування.

Для реабілітаційної та точної роботи обирають Motioncare, де важлива інженерна точність.

Типові помилки при виборі формату та обладнання

• ставка лише на групові заняття без персонального сегмента

• покупка складного обладнання для масового формату

• ігнорування навантаження та зносу

• відсутність стратегії росту

Обладнання має відповідати не лише сьогоднішнім потребам, а й планам розвитку студії.

Вигідніше те, що відповідає вашій моделі

Немає універсальної відповіді, який формат кращий.
Вигідним є той формат і те обладнання, які відповідають цілям, позиціонуванню та аудиторії студії.

Індивідуальні заняття дають глибину й високий чек.
Групові — масштаб і стабільність.
А правильно підібране обладнання дозволяє поєднати обидва підходи без втрати якості та прибутку.